GlasShine изнутри в интервью руководителя Оксаны Бондаренко
Подписаться на раздел|
В интервью журналу "Свое дело" Оксана Бондаренко рассказала о светящемся секрете успеха GlasShine. Руководитель «ГласШайн»: «Банальное копирование никого не сделает успешным» Светящиеся бокалы торговой марки «ГласШайн» (GlasShine) — это наглядный пример того, как абстрактное научное изобретение можно приспособить под конкретные потребности человека. Руководитель и совладелица проекта Оксана Бондаренко сейчас, как и в первый раз, по-детски восхищается продвигаемым ею же продуктом: во время беседы она постоянно берёт в руки бокалы, заставляя их светиться различными цветами. — Оксана, как получилось, что вы начали работать над таким необычным проектом7 —Раньше я работала в рекламном агенстве и знаю, что рынку нужны новаторские идеи. Рекламщики и производители сами ищут креативные разработки и готовы их покупать. Наверное, поэтому я не побоялась строить бизнес на основе научного изобретения, которое существовало только на бумаге. Изначально, эта технология «интерактивного света» предназначалась для медицинских целей — пропускать в кабинетах физиотерапии через тело пациента слабый электрический ток. Но конечная себестоимость продукции получалась слишком высокая, поэтому проект не был реализован. Когда я увидела это изобретение, то сразу подумала, что такую технологию можно использовать иначе. И вот появились стеклянные бокалы, которые начинают светиться от простого прикосновения. Не видно ни батарейки, ни кнопок - только прозрачное стекло и яркий свет. Очень красиво и оригинально. А такую красоту я обязательно смогу продать. Как-то так я подумала, когда все начиналось. —Какова сейчас стоимость подобных научных идей? —Научных разработка в Беларуси много, но большинство предпринимателей боятся вкладывать деньги в подобный бизнес. Да и сами разработки зачастую настолько абстрактны, что реализовыватъ их — чистый авантюризм. Поэтому «продать» свои чертежи изобретателю крайне трудно. Рыночной ценности у научной идеи в нашей стране не существует. —Как осуществлялось патентование продукции, были ли проблемы? —В принципе, все процедуры можно доверить патентному поверенному. Чтобы заниматься патентованием, нужно иметь лицензию, и по ряду вопросов напрямую обращаться в патентное бюро нельзя. Однако, я боялась, что на каком-нибудь этапе меня могут обмануть Чтобы разбираться в этом деле, я даже окончила курсы при патентном ведомстве — «Основы управления интеллектуальной собственностью». Кто есть кто в этом проекте? —«ГласШайн. запускался с нуля людьми, которые до этого работали по различным направлениям: кто-то до этого занимался энергосберегающими технологиями, кто-то рекламой, кто-то оптовой торговлей. В состав учредителей проекта вошли, с одной стороны, изобретатели продукта, с другой — авторы идеи его продвижения. Я — единственный руководитель и один из владельцев проекта «ГласШайн». —Охарактеризуйте вкратце ваш продукт, для чего существуют интерактивные светящиеся бокалы? —Мы продаем не стаканы, а эмоции! В этом весь секрет бизнеса. Я продвигаю «ГласШайн» как элитарный, редкий продукт с изюминкой. Он идеально подходит для рекламных целей или а качестве подарка. Среди наших клиентов есть рестораны и ночные клубы, которые хотят удивлять посетителей не только интерьером. Наши стаканы светятся от прикосновения рук, причем принцип работы совершенно не очевиден Это заставляет людей искать самые разнообразные объяснения таинственному эффекту, включать фантазию Стаканы работают от батарейки, но мы специально сделали дно герметичным, несъемным, чтобы ее нельзя было достать. Самой батареи хватает на 300 часов непрерывного свечения то есть она служит несколько лет. Если бы дно было съемным, то перед каждым мытьем стакана, приходилось бы доставать батарейку, а затем вставлять обратно. Сменная батарейка перевела бы продукт в эконом-класс и разрушила бы весь магический эффект. —Пришлось ли столкнуться с трудностями при запуске проекта? Конечно, новый проект всегда сложно продвигать. Большинство покупателей предпочитает вещи, которые они уже видели у кого-нибудь, про которые получили положительные отзывы. Тем более, что наши интерактивные стаканы относятся к категории люкс, и стоимость их достаточно высока. Вторая трудность — это китайские подделки. Как только мы раскрутились, на рынке появились светящиеся стаканы, которые с одной стороны не могут нам составить конкуренцию, а с другой, портят имидж. Объясню китайские стаканы пластиковые, включаются от кнопки, их нельзя ставить в посудомойку. Ну и выглядят, как типичный ширпотреб. Когда наш менеджер рассказывает об уникальной разработке — клиент может подумать, что речь идет о китайской дешевке. Огромного труда стоит объяснить, что наши волшебные, стаканы — единственные в мире, которые работают от прикосновения. —Как давно вы стартовали, удалось ли уже выйти на окупаемость? —Если говорить о моменте выполнения первых оптовых заказов, то возраст проекта можно оценить примерно в два года. Мы близки к выходу на окупаемость. —Запуск вашего продукта пришёлся на кризисные годы, как вы пережили трудные времена? —Действительно, время было не из лучших потому что подавляющее большинство компаний сократили рекламные бюджеты. Кто-то откладывал заказы на неопределенный срок. Мы потихоньку начали задумываться о закрытии проекта, мол, «жалко, конечно, но придется закрыться, а откроемся года через три» Но упорство и нежелание сдаваться победило! Мы перепрофилировались и взялись за частных покупателей, позиционируя наш продукт в качестве отличного подарка. Открыли собственный интернет-магазин. Ведь дарить друг другу подарки люди не перестанут никогда - даже в кризис. К тому же, подумали, что если закроем проект, то заново, скорее всего, не откроем Сейчас же ситуация улучшилась: продажи для рекламных целей растут, поэтому реализацию стаканов как подарков мы планируем сворачивать. Общедоступность вредит имиджу уникального продукта класса «люкс». Мы не хотим, чтобы наши стаканы продавались на каждом углу.
|
